Bitcoin uitgelegd voor ondernemers

Bitcoin is een digitale cryptomunt. Bitcoin bestaat uit digitaal geld en software. Deze munt wordt niet door banken, centrale banken of staten ondersteund. Wat zijn de voordelen en de risico’s in gebruik voor ondernemers. Eerst hoe werkt bitcoin?

Hoe werkt Bitcoin?

Maak de veiligheidsgordels vast. Hier volgt een zo eenvoudig mogelijke uitleg van complexe informatie-technologie. Bitcoins worden door gespecialiseerde software en computers gemaakt. Bitcoins bestaan uit razend ingewikkelde sleutels. Deze sleutels worden momenteel als onbreekbaar beschouwd. Bitcoins zijn dan ook niet te kopiëren. Het aantal te maken bitcoins is aan een maximum gebonden.

Voor het uitvoeren van transactie’s, overdragen van bitcoins van de ene partij naar de andere partij, is geen toestemming of vertrouwen van een derde nodig. Tussenkomst van een bank is niet nodig. Het uitvoeren van transactie’s is volkomen veilig. Iedere transactie voegt aan de sleutel een stukje code toe. De transactie’s worden in het gedecentraliseerde grootboek (voor de liefhebbers een blockchain ) bijgehouden. Door de decentralisatie van het grootboek is gegarandeerd dat transactie’s uitgevoerd worden en niet “zoek” raken.

Voor het uitvoeren van transactie’s is een bitcoinwallet handig. Wallets worden door vele partijen aangeboden. Uiteraard kun je ook door het uitwisselen van qr-codes of lange ingewikkelde adressen transacties uitvoeren.

Bitcoins kun je op veel marktplaatsen kopen en verkopen. Zoek maar eens op “bitcoins kopen”. Bitcoins hebben een bied- en laatkoers (verkoop- en koopkoersen).  De koersen kun je opzoeken. Kijk dan gelijk naar het verloop van de koers, dit komt later van pas.

Samengevat:

  1. Je installeert een wallet op pc of telefoon
  2. Op een marktplaats koop je bitcoins
  3. Deze bitcoins “stop” je in je wallet
  4. Vanuit je wallet betaal je digitaal (!) een ander
  5. Binnen enkele minuten heeft de ander “zijn” bitcoins en ben jij (een beetje) armer

Waar kun je het gebruiken?

In principe kun je bitcoins in iedere transactie gebruiken. Zolang beide partijen dit accepteren is dit geen probleem. Bedacht moet wel worden dat als voor een transactie grote hoeveelheden bitcoins gekocht c.q. verkocht moeten worden, dit van invloed op de koers kan zijn.

Op dit moment wordt bitcoin wereldwijd door early adaptors gebruikt. Wereldwijd zijn er, met name kleinere, ondernemingen die bitcoin als transactiemunt accepteren. Het grote voordeel is dan snelheid van verwerken en relatief geringe transactiekosten. Daarnaast zijn er met name kleine retailers waar de early adaptors komen of kopen die bitcoins als betaalmiddel accepteren.

Samengevat zijn de voordelen:

  1. Tegenpartijen ontvangen wereldwijd zeer snel hun geld
  2. Lagere transactiekosten
  3. Geen bank nodig

Mogelijke problemen

  1. Bitcoins worden alleen nog gebruikt door very early adaptors. M.a.w. nog niet vaak in het zakelijk verkeer
  2. Vanwege de anonimiteit van bitcoins worden bitcoins ook voor bedenkelijke transactie’s gebruikt. Banken en overheden gebruiken dit om bitcoin transactie’s bij voorbaat verdacht te maken
  3. Betalingen in bitcoins verlopen anders dan met reguliere munten. De medewerkers moeten daarmee kunnen omgaan
  4. Controlerende accountants zijn nog niet dol op bitcoins. Zij zullen zeker het in hun ogen onzekere en speculatieve karakter van bitcoins in het jaarverslag tot uitdrukking gebracht willen zien.
  5. Koersrisico: Je handelt altijd in euro’s. Zo nu en dan koop/verkoop je in bitcoins. Het aanhouden van meer dan noodzakelijk bitcoins is dan een vorm van speculatie.
  6. Koersverloop: De koers van de bitcoin is volatiel (wisselt sterk). Indien bitcoin de intermediaire munt is kan het koersverloop voor complexiteit in de onderhandelingen zorgen
  7. Spread: De handelsplatformen zijn nog niet altijd even efficiënt. De spread (= verschil tussen bied- en laatkoers) kan dan groot zijn. Dit kan de kosten van de transactie aanzienlijk verhogen

Copyright

Op internet lijken creatieve uitingen vogelvrij. Iedereen die teksten, foto’s, tekeningen, ontwerpen op internet plaatst heeft met kopieergedrag te maken.  Mag dat kopiëren zomaar? Het antwoord is dubbelzinnig “nee”. Indien de copycat daarop wordt aangesproken is de reactie vaak “ik dacht dat je het leuk vond”,”moet je het maar niet op internet zetten want dan is het vrij”, “ik kon de eigenaar niet vinden” of “jouw site krijgt er meer bezoekers door”.  Kortom je moet niet zeuren maar blij zijn. Dan nu jouw rechten.

De maker van oorspronkelijk werk is zonder beperking automatisch eigenaar  van de intellectuele eigendomsrechten zoals auteursrecht en dus ook copyright. Dit recht hoeft niet geclaimd te worden. Nu niet meteen de denkbeeldige knuppel uit de kast pakken om die irritante kopieerder figuurlijk om de oren te slaan. Want aan dit ogenschijnlijk absolute eigendomsrecht zitten toch wel een paar beperkingen. Om te beginnen het citaat-recht. Er mag uit oorspronkelijk werk geciteerd worden. De grens tussen kopiëren en citeren is (voor mij) niet altijd even duidelijk. Juridische interpretatie is dan noodzakelijk. Ook mag een oorspronkelijk werk voor thuisgebruik gekopieerd worden. Dit betekent niet dat eindeloos kopieën onder familie en vrienden mag worden uitgedeeld. Een aardige bijvoorbeeld is een foto op internet van een thuissituatie waarop een thuiskopie is te zien. De rechthebbende kan op grond van deze publicatie een vergoeding eisen. Een thuiskopie verkopen is helemaal uit den boze. Wat wel en niet mag, dus wat jouw rechten zijn, staat helder op deze blog uitgelegd. De juridische dame achter deze blog kan ook om raad gevraagd worden.

Nu wil jij je recht halen. Jouw intellectueel eigendom is zonder instemming of billijke vergoeding gebruikt. Om te beginnen de billijke vergoeding. Ook in dit stadium moet de gevraagde vergoeding in verhouding tot het gebruik zijn. Dus als jouw foto op een website is gebruikt, wordt je daar normaliter geen miljonair van. De vergoeding mag wel stevig zijn. Dus eerst maan je schriftelijk dat de kopieerder het gebruik moet stoppen. En dan nu de vergoeding. Een blog met 10 bezoekers is de inspanning van een factuur zeker niet waard. Daarin tegen bijvoorbeeld een lifestyleblog met vele 10.000en bezoekers. Dit is een ander verhaal. Deze kan gevraagd worden om een billijke vergoeding te betalen. Ik ben van de school eerst een factuur sturen met twee regels en daarna eventueel verder praten. Één regel met de billijke gebruiksvergoeding en één regel met door jouw gemaakte normale kosten(urendeclaratie) tot op dat moment. Deze factuur kan het normale incassotraject volgen. Het is verstandig deze aanpak in je leveringsvoorwaarden ( te vinden op je website) op te nemen. O ja en vergeet niet het geconstateerde gebruik veilig te stellen (schermafdruk).

Nu bestrijd de kopieerder jouw eigendomsrechten (want er is bijvoorbeeld geciteerd). Ga je dan juridisch je gelijk proberen te halen? Hier stokt het bij de meesten. Je bent één pitter, de bedrijfsinkomsten zijn niet heel hoog en een juridische verzekering is te duur.  Goede raad is dan duur.Maak een economische afweging. Wat brengt deze inspanning en risico jouw in de toekomst op? Is dit positief, kun je het betalen? Is dit ook positief, wil je zoveel negatieve aandacht aan iets uit het verleden besteden? Kortom wees verstandig en denk het goed door. Echter als je besluit om door te pakken, doe dat zeer kordaat en zonder twijfel. Straal dit ook uit.

 

Funneling

Soms hoor je het begrip “funneling” in verkoop- en marketing-kringen. Meestal wordt het begrip 1 dimensionaal toegepast. Dit is verspilling van bedrijfsresources. Ik zal eerst het begrip funneling uitleggen en daarna aan welke knoppen je kunt draaien.

Neem een omgekeerde toeter in gedachte (dus het wijde gedeelte staat naar je toe en het smalle gedeelte staat van je af). Het wijde gedeelte staat voor alle mogelijkheden in jouw relevante markten en het nauwe gedeelte de klant die jou een opdracht gunt. Met andere woorden funneling is het samenstel van processen om marktmogelijkheden te identificeren tot en met het verwerven van voldoende winstgevende opdrachten.

Een voorbeeld: Gegeven je budget heb je 5 opdrachten nodig. Je hebt gemeten dat om 5 opdrachten te krijgen, je 15 keer op een shortlist moet hebben gestaan. Om 15 keer op een shortlist te staan, moet 75 keer op een longlist staan. Om op 75 keer op een longlist te staan, moet je 225 keer een voorstel indienen. Etcetera. Zie je de funnel ontstaan? Op basis van de funnel kun je je marketing- en verkoopinspanning plannen. B.v. het maken van een voorstel kost gemiddeld 3 uur. Dan weet je dus dat je 675 uur aan voorstellen moet werken. Het gaat fout als je de funnel-verhoudingen (hier 1:3:5:3) als gegeven gaat beschouwen.

Wat vaak buiten beschouwing wordt gelaten is de mogelijkheid om de effectiviteit en kansdichtheid te beïnvloeden. Door ervaring en automatisering kun je effectiever gaan werken ( 2 in plaats van 3 uur per voorstel). De kansdichtheid kan op velerlei manieren worden verhoogd. Soms weet je dat je door de klant als referentie wordt. Niks mis mee. Echter die klant moet je wel met enige regelmaat een opdracht gunnen. Anders is dit een verlieslatende prospect/klant en daar moet je afscheid van nemen. Soms moet je beter nagaan waar en welke klanten je wilt hebben. Daar richt je inspanningen op. De rest laat je lopen. Kortom per fase kijk je op welke wijze je jouw kansdichtheid gegeven jouw inspanning zo hoog mogelijk kan krijgen.

Uiteraard kan ik je hierbij ondersteunen. Wil je dit? Stuur een email of bel.