Bepaal zelf wat er met jouw werk gebeurt.

Je bent creatief, je maakt nieuw werk. Als dit werk in juridische zin oorspronkelijk is, bezit je daar auteursrechten op. Soms is het helemaal niet erg dat anderen jouw werk gebruiken. Uiteraard wil je aan dit gebruik grenzen stellen. Maar ja, hoe doe je dat?

Hiervoor is er een opensource-beweging opgericht die het juridische kader, licenties en tools voor het bepalen van gebruik door derden hebben ontwikkeld. Deze internationale beweging heet “Creative Commons”. Deze organisatie is van oorsprong Amerikaans. Zij hebben ook een zelfstandige Nederlandse afdeling. Creative Commons richt zich niet op software.  Wil je in het opensource domein software publiceren, dan is GPL waarschijnlijk de aangewezen licentie-paraplu.

Creative Commons heeft verschillende licentie-vormen ontwikkeld. Bij de Common Creative licentie’s moet de gebruiker altijd de naam van de oorspronkelijke maker vermelden. Daarnaast wordt per licentievorm bepaald of het werk commercieel gebruikt mag worden, of de opbrengsten gedeeld moeten worden en of het werk gewijzigd mag worden.

Bij de verschillende licentievormen heeft Creative Commons internationaal geaccepteerde standaard afbeeldingen ontwikkeld. Op hun webpage kun je de code voor de afbeelding van de door jouw gekozen licentie laten genereren. Bijvoorbeeld:

Creative Commons-Licentie
Dit werk valt onder een Creative Commons Naamsvermelding-NietCommercieel 4.0 Internationaal-licentie.

Mocht de tekst onder het icoon niet bevallen, dan kan dat uiteraard gewijzigd worden. Want ook deze afbeelding is open source:

Creative Commons-Licentie

Als op de icoon “geklikt” wordt, wordt de gebruiker naar de pagina van Creative Commons met uitleg over de licentie geleidt.

Netwerk-effecten

Stel je bent techneut. Stel je hebt een grandioos idee. Je gaat een nieuwe techniek ontwikkelen waarmee je de wereld verder helpt. Klinkt goed nietwaar? Nu de weerbarstige praktijk.

Je bent zeer goed in je vak. De proof-of-concept werkt boven verwachting. Met de proof-of-concept ga je bij een paar potentiële klanten langs. Iedere klant vindt het prachtig, ziet er de toepassingen van. Echter je proeft een zekere weerstand om de techniek in de toekomst te gaan gebruiken. Dit is het moment waarop het verstandig is te onderzoeken of er sprake is van netwerk-effecten.

Wat zijn netwerk-effecten? Een voorbeeld uit de consumentenmarkt. Iedereen, echt iedereen koopt windows personal computers. Natuurlijk er zijn twee groepjes die weerstand bieden: De Apple– (voor het mooi) en de Linux-kopers (de geeks en nerds).

Waarom overheerst windows de pc-markt? Dat is het gevolg van sterke netwerk-effecten. Onder ander door het netwerk effect van lock-in. Als jongeling hadden wij thuis een windows computer. Ik weet dus van jongs af aan hoe windows en bijbehorende programmatuur werkt. Ook al ziet Apple er nog zo goed uit, ik zal de software van Apple moeten leren gebruiken. Dit betekent extra inspanning (leereffect). Het zal duidelijk zijn, mijn bekendheid met windows zorgt voor een mentale lock-in.

Hoe heeft Microsoft dit bereikt? Toen zij met hun eerste product op de markt kwamen, waren er technisch superieure producten beschikbaar.  Toch is Microsoft de allergrootste geworden. Het is eigenlijk heel simpel. Dankzij de marketinginzichten van Bill Gates was Microsoft in de begindagen van de pc in no time de allerbelangrijkste operating systeem leverancier. Na die begindagen was Microsoft de marktleider. Een pc zonder het O.S. van Microsoft betekende dat je letterlijk digitaal geïsoleerd was.  De meeste klanten kochten “gewoon” een windows-pc. Wel zo veilig.

Kijk om je heen. We worden omringd door netwerk-effecten. Soms de facto, soms door de overheid (standaardisatie!) afgedwongen. Het heeft vele voordelen. Daar tegenin gaan is geen sinecure. Vaak is het een kwestie van lange adem en diepe zakken (elektrische auto’s). Betekent dit dat nieuwe techieken voor een hopeloze taak staan? Nee, wie kent Mosiac of Netscape Navigator en Harvard Graphics nog? Microsoft heeft deze marktleiders op het gebied van browsers en presentatie door hun game changing tactiek weggevaagd.

De les die geleerd moet worden is dat de introductie van producten gebaseerd op nieuwe technologie zorgvuldig gepland moet worden. Feedback van (potentiële) klanten is cruciaal. Slim zijn. Soms is een stap achteruit pure winst.

Voor vragen kun je mij altijd bellen of mailen.

 

Funneling

Soms hoor je het begrip “funneling” in verkoop- en marketing-kringen. Meestal wordt het begrip 1 dimensionaal toegepast. Dit is verspilling van bedrijfsresources. Ik zal eerst het begrip funneling uitleggen en daarna aan welke knoppen je kunt draaien.

Neem een omgekeerde toeter in gedachte (dus het wijde gedeelte staat naar je toe en het smalle gedeelte staat van je af). Het wijde gedeelte staat voor alle mogelijkheden in jouw relevante markten en het nauwe gedeelte de klant die jou een opdracht gunt. Met andere woorden funneling is het samenstel van processen om marktmogelijkheden te identificeren tot en met het verwerven van voldoende winstgevende opdrachten.

Een voorbeeld: Gegeven je budget heb je 5 opdrachten nodig. Je hebt gemeten dat om 5 opdrachten te krijgen, je 15 keer op een shortlist moet hebben gestaan. Om 15 keer op een shortlist te staan, moet 75 keer op een longlist staan. Om op 75 keer op een longlist te staan, moet je 225 keer een voorstel indienen. Etcetera. Zie je de funnel ontstaan? Op basis van de funnel kun je je marketing- en verkoopinspanning plannen. B.v. het maken van een voorstel kost gemiddeld 3 uur. Dan weet je dus dat je 675 uur aan voorstellen moet werken. Het gaat fout als je de funnel-verhoudingen (hier 1:3:5:3) als gegeven gaat beschouwen.

Wat vaak buiten beschouwing wordt gelaten is de mogelijkheid om de effectiviteit en kansdichtheid te beïnvloeden. Door ervaring en automatisering kun je effectiever gaan werken ( 2 in plaats van 3 uur per voorstel). De kansdichtheid kan op velerlei manieren worden verhoogd. Soms weet je dat je door de klant als referentie wordt. Niks mis mee. Echter die klant moet je wel met enige regelmaat een opdracht gunnen. Anders is dit een verlieslatende prospect/klant en daar moet je afscheid van nemen. Soms moet je beter nagaan waar en welke klanten je wilt hebben. Daar richt je inspanningen op. De rest laat je lopen. Kortom per fase kijk je op welke wijze je jouw kansdichtheid gegeven jouw inspanning zo hoog mogelijk kan krijgen.

Uiteraard kan ik je hierbij ondersteunen. Wil je dit? Stuur een email of bel.